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作者 Richard Lowry 通过 Google 图书搜索开发了更多读者，从而带来更多销售量。

军事历史学家 Richard Lowry 从前是一名海员，他对爆发于 1991 年的“沙漠风暴”行动有着浓厚的兴趣。随着时间的推移，Lowry 先生搜集了有关此次军事行动的大量资料，包括通过写进所有相关的关键常规信息而收集的详细资料。他搜集了这么多的信息，以致于决定要写一本书来记录这整个战役。他花了 12 年的时间写完这本书。

“我对出版业一无所知，”Lowry 现在回忆说。“我以为我可以在某处提交一本书，然后这本书就会出现在所有书店。”他在措词方面经过了一些初始的“体验式学习”之后，再加上出版这本书的渴望，他使用 iUniverse 的服务出版了他 300 页的手稿。The Gulf War Chronicles 于 2003 年 11 月首次出版。

像许多其他人一样，Lowry 偶然在 Google 中键入了自己的名字。这就是他如何发现可以通过 Google 图书搜索计划找到他的书的经过。iUniverse 已加入 Google 图书搜索以通过 Google 销售他的图书以及剩余图书。Google 图书搜索使图书的全文都可以通过 Google 检索的网站和所有其他内容进行搜索，并在 Google 图书搜索中提供了带有书商链接的图书摘录。

针对出版商和图书馆的计划
Google 用户从所有给定图书中可以看到的内容取决于该图书上传 Google 图书搜索的方式。在“出版商计划”中查找图书的用户可以看到图书的有限几页；查找 Google 已通过图书馆计划扫描的受版权保护的图书的用户只会看到一个“信息页面”，其中提供了一些书目数据、其搜索字词显示的次数，对多数图书来讲，还会显示出现关键字的文本的几段摘录。

大小出版商都可以将 Google 图书搜索用作免费的全球销售和营销工具，它可以满足那些使用图书中相关字词和短语正在查找信息的用户的要求。通过直接点击“购买此书”链接返回其自己的网站，他们使用该工具可以吸引新读者并提高图书销售量、从 Google 相关内容广告中赚取新收入以及与其客户进行更亲密的互动。

像 iUniverse 这样的自主出版商，确保作者在每月大量要出版的新书中获胜是一个巨大的挑战。iUniverse 为其作者提供了多种营销服务，例如在宣传和广告方面给予扶持。Google 图书搜索通过提高其作者图书在 Google 上的展示率来使其作者受益，并且 iUniverse 会利用 Google 图书搜索帮助其作者销售其图书。

获取知名度和销售量
虽然 Lowry 对他的整本图书可以在线搜索以及部分图书可供用户浏览感到“不放心”，但他还是喜欢在 Google 图书搜索上进行展示。“这种展示图书的方式很好。”对于调拨销售“我觉得没什么问题。”他说。事实上，Lowry 在 The Gulf War Chronicles 首次出现在 Google 图书搜索上时并没有附加营销措施，但他看到他在“Barnes & Noble”索引上的销售等级“大大”提高了 – 提高了 85% – 并且一直保持在这一水平。他说，“从 Google 图书搜索上获得的知名度起了巨大作用”。Lowry 对于营销自己的作品不再感到陌生。他建立了一个网站 (www.gwchronicles.com)，他在公众活动中进行演讲并继续进行调查和写作。他说，“当您停止销售您的图书时，您的图书就会停止销售”。因此他特别感激能够在图书中进行搜索（他说，“我会见的每个人都会找到其姓名，这就是一种即时销售。”）。他还喜欢在页面上有多个用于购买图书的选项的情况。

也许是由于 Lowry 在推销其作品方面十分努力，某位代理已就其第二本图书（将于 2006 年初由 Berkley Publishing 出版）签订了合同。另外，他已开始了第三本图书的写作，这本图书写的是在伊拉克服役的海军，他起名为 U.S. Marine in Iraq – 2003，这本图书将作为英国 Osprey Publishing 的战争系列丛书的一部分来出版。

Berkley 和 Osprey 都是 Google 图书搜索计划中的出版商，这让 Lowry 感到很高兴。他说，“我很高兴它们能参与 Google 图书搜索计划，因为我知道这会提高我的销售量”。“不久的将来，我们就会在指尖获得世界各地的所有知识，而 Google 图书搜索会在将这种知识带入家庭和企业的过程中起到重大作用。”