关于 Google 图书搜索
• 概述
• 看法和意见
• 常规帮助

合作商计划
• 出版商和作者须知
• 立即加入
• 合作商帮助

图书馆计划
• 概述
• 图书馆合作商
• 图书管理员帮助

合作商成功案例

Crossway Books 位于伊利诺伊州惠顿市，是 Good News Publishers 的图书分部，为一家非营利性基督教机构。Good News 出版福音小册和英文标准版圣经，并且 Crossway 的图书目录包括 400 多本畅销小说、非小说类文学作品、礼品书和儿童图书。Crossway 每年出版大约 60 种新书。Good News/Crossway 共有 50 名员工。

挑战

Crossway 的在线营销包含利用 Google AdWords® 的关键字广告。这为网站吸引了符合条件的点击量，但是当 Google 于 2004 年 10 月 推出 Google 图书搜索时，Crossway 的营运总监意识到了能够让用户搜索 Crossway 图书的全部内容所带来的价值。Google 图书搜索除了为网站吸引更多的点击量外，还提供了另一种提高图书展示率的方法。Crossway 网站管理员 Stephen Smith 说：“我们认为 Google 图书搜索能够帮助我们展示信息，让人们有机会发现我们。”

解决方案

“我们的目标是：即时建立读者和潜在读者与我们的图书内容之间的联系，直到字词层面”，Crossway 市场营销副总裁 Randy Jahns 说。“我们坚信，让人们浏览我们的图书可以提高所有渠道的销售量，”他补充说。“很多图书是人们在家里、图书馆和全球众多企业中找不到的，Google 图书搜索却可以让他们找到。”

目前，Crossway 的 400 多标题目录中，有 350 多本在 Google 图书搜索上显示。在 Crossway 的网站上，每个标题都提供指向 Google 图书搜索上该书的链接。“任何人都可以即时浏览或搜索图书，以看看自己是否对其感兴趣，”Smith 说。他还指出：“我们还显示了特别促销内容，告诉每个人都有哪些图书在 Google 图书搜索上显示。”

有些 Crossway 作者专门要求出版商让他们的图书可以在 Google 图书搜索上搜索得到。“Google 图书搜索为它们提供了无与伦比的知名度”，Smith 说。而且，“我们可以为再版书获得增值。到目前为止，我们有大量的内容不可在线访问。我们可以提高我们已投入的投资的回报率。”

另外，实施也“非常容易”：“那只是一个收集 ISBN 和图书并将它们呈报上去的问题。”Smith 补充说，“我们甚至收到了客户发来的电子邮件，为了可以浏览我们图书的全文而感谢我们。这表明市场有需求，而且人们为可以在决定购买之前先浏览图书而心存感激。”

至于投资回报率，Smith 表示：“在 Google 图书搜索中，我们最大的财富不是金钱，而是知名度。”他补充说：“Google AdWords 会为我们的网站吸引点击量，而 Google 图书搜索则会将我们的图书真正展示出来。”Smith 说，“广义上讲，通过 Google 图书搜索，我们的营销提高了一个档次。我们一定会把该计划用于尽可能多的图书。”

关于 Google 图书搜索

通过 Google 图书搜索，出版商能够在 Google 上推销他们的图书。Google 会扫描参与出版商的图书的全文，以便 Google 用户可以看到与他们搜索的主题相匹配的图书。当用户点击某图书搜索结果时，将进入一个 Google 托管的网页，其中会显示该图书中相关页的扫描图片。每一页还包含多个“购买此书”链接，使用户可以从在线零售商处购买图书。用户还可能在这些页面上看到内容相关的 Google AdWords 广告。出版商将从在他们图书内容上显示的广告所产生收入中获得一部分提成。